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顺德杰出人物风云榜人物专访——李永全

来源:胡不归|发布日期:2017-07-01浏览:
顺德杰出人物风云榜人物专访|一步一步做百年企业——李永全


 
 
(佛山市汴津钢铁有限公司董事长李永全)
 
务实稳健
 
李永全的汴津钢铁,名字源于他的家乡和入行的地方,开封和天津。
 
但是到了顺德十几年,他变得比顺德人还务实和稳健。在乐从这个全国最大的钢铁集散地,有很多钢铁加工和贸易企业,但是很少能象他这样不依靠银行贷款,只靠自有资金经营的,这也使得他躲过了几年前席卷乐从钢铁行业的银行抽贷事件——那次事件令乐从很多企业倒下,整个钢铁行业元气大伤。
 
“我们走得慢一点,但稳一点”李永全说。
 
从天津发货来乐从销售的业务员,做到现在三个钢铁加工厂一个贸易公司,李永全用了十五年时间。
 
 

 
(汴津钢铁员工)
 
做别人不能做的产品
 
汴津钢铁的产品有螺旋钢管、直缝钢管、镀锌钢管、无缝钢管、球墨铸铁管及管材配件以及各种专业防腐,兼营各种板材、型材,主要涉及市政工程、城市供水、污水排放、化工、路桥、打桩、建筑工程、码头、消防、钢构等领域。
 
很多知名工程都有它的产品,比如猎德大桥、广州南站、广州和佛山地铁、港珠澳大桥等等,是钢管行业的龙头企业。
 
但他还是感叹生意越来越不好做,因为竞争激烈,市场需求量没有以前那么大,利润不高,只能靠走量。
 
“做贸易的公司越来越多,压价很厉害”他说,“但我们有我们的优势,我们做别人做不了的产品,华南只有我们能做3-4米大管径产品。”
 
做好别人能做的产品,还能做别人做不了的产品,剩下的就是市场来检验了。
 
(汴津钢铁大管径产品)
 
百年老店
 
李永全进入这个行业以来,一直坚持产品质量第一的原则,从来没有产生过客户因为质量问题的导致的投诉或售后需求。所以他目前最大的业务来源是老客户介绍,他认为生意的经验就是一产品质量二是个人诚信 ,做久了客户做成朋友,就有源源不断的订单。
 
李永全在阿里巴巴开了十个店铺,有专门的外贸团队打理,出口泰国,新加坡,印度……但外贸的业绩表现得并不理想。
 
六、七、八月是淡季,因为天气过热,不便施工。所以他就在这几个月里带员工出去放松游玩。
 
“夏天到处都是热的,但顺德的冬天很舒服,比北方好太多,”他说,来顺德十几年,他早已安家落户。
 
谈到未来,他踌躇满志:“做到这一步,只能带着这个行业走,跟着别人走肯定不行……踏踏实实,一步一步,做百年企业。”
 
 
——(文章来源: 顺德职业经理人协会)

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